Услуги

Сколько ваших часов реально оплачивается?

Часть вашего времени не оплачивает никто: администрирование, поиск клиентов, сметы, обучение. Ваша почасовая ставка должна покрывать и эти часы.

Пример с цифрами

2 человека × 44 недели × 40 ч = 3 520 рабочих ч. Выставлено 62 % = 2 182 ч. 1 338 ч в год не оплачивает ни один клиент. При 75 €/ч нужно выставить 1 981 ч, чтобы покрыть расходы, неоплаты и комиссии, то есть 56,3 % времени: запас прочности — всего 5,7 п. п.

Дорогие ошибки

1. Исходить из того, что оплачивается 100 % времени.
2. Не учитывать свои часы: без замеров доля выставленного времени — лишь впечатление.
3. Снижать ставку, чтобы заполнить график, хотя проблема — в невыставленном времени.

Читайте также

• Ваша минимальная почасовая ставка и ставка, которую нужно выставлять
• Почасовая ставка бухгалтерской фирмы: полный пример