服务

你的工时里有多少真正有人付钱？

你有一部分时间没有任何人付钱：行政、开发客户、报价、培训。你的小时费率也必须覆盖这些时间。

数字示例

2 人 × 44 周 × 40 小时 = 3,520 个带薪工时。其中 62 % 已计费 = 2,182 小时。每年有 1,338 小时没有任何客户付钱。按 €75/小时，需要计费 1,981 小时才能覆盖费用、坏账和手续费，即 56.3 % 的时间：安全余量只有 5.7 个百分点。

代价高昂的错误

1. 假设 100 % 的时间都可计费。
2. 不记录工时：不测量，计费率就只是一种感觉。
3. 为了填满日程而降价，而真正的问题是未计费的时间。

延伸阅读

• 你的最低小时费率，以及应该收的费率
• 会计师事务所的小时费率：完整示例