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你的最低小时费率，以及应该收的费率
你的实际小时成本，是全年总费用（包括你自己的报酬）除以你真正计费的工时，而不是除以你工作的工时。再加上坏账和手续费，就是你的最低费率。
公式
可计费工时 = 人数 × 周数 × 每周工时 × 实际计费比例
实际小时成本 = 全年总费用 ÷ 可计费工时
最低费率 = 实际小时成本 ÷（1 − 坏账 − 费用）
不含税建议费率 = 实际小时成本 ÷（1 − 目标利润率）
实际小时成本 = 全年总费用 ÷ 可计费工时
最低费率 = 实际小时成本 ÷（1 − 坏账 − 费用）
不含税建议费率 = 实际小时成本 ÷（1 − 目标利润率）
数字示例
2 人，44 周，每周 40 小时，计费比例 62 % → 2,182 小时可计费工时。总费用 €144,100（负责人含社保 €69,600，员工 €38,000，运营开支 €36,500）。实际小时成本 €66.03 不含税。加上 2 % 坏账和 1 % 费用，最低费率 €68.07/小时 不含税。按 20 % 利润率：€82.54/小时 不含税。
代价高昂的错误
- 用全部工作时间去除：行政、开发客户和休假，客户是不会付钱的。
- 忘记把自己的报酬算进费用。
- 把你的报酬给公司带来的成本，和你实际到手的净收入混为一谈。
我的报酬要交多少比例的社保？
取决于你的身份和所在国家：去问你的会计或社保机构。本工具不会替你编造。
你的情况和示例不一样？用你自己的数字做完整计算：免费，无需注册。
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