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¿Cuántas de tus horas se pagan realmente?

Una parte de tu tiempo no te la paga nadie: administración, prospección, presupuestos, formación. Tu tarifa por hora también tiene que financiar esas horas.

Ejemplo con cifras

2 personas × 44 semanas × 40 h = 3520 h pagadas. 62 % facturadas = 2182 h. 1338 h al año no las paga ningún cliente. A 75 €/h, hay que facturar 1981 h para cubrir costes, impagos y gastos, es decir, el 56,3 % del tiempo: el margen de seguridad es de solo 5,7 puntos.

Los errores que cuestan caro

1. Suponer un 100 % de tiempo facturable.
2. No controlar las horas: sin medirlas, el porcentaje facturado es solo una impresión.
3. Bajar la tarifa para llenar la agenda, cuando el problema es el tiempo no facturado.

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