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Tu tarifa por hora mínima, y la que debes facturar
Tu coste horario real es el total de tus costes anuales, incluida tu propia remuneración, dividido entre las horas que realmente facturas. No entre las horas que trabajas. Añade tus impagos y gastos: tienes tu tarifa mínima.
La fórmula
Coste horario real = costes anuales totales ÷ horas facturables
Tarifa mínima = coste horario real ÷ (1 − impagos − gastos)
Tarifa recomendada sin IVA = coste horario real ÷ (1 − margen deseado)
Ejemplo con cifras
2 personas, 44 semanas, 40 h, 62 % facturado → 2182 h facturables. Costes 144.100 € (gerente 69.600 € con cargas, empleada 38.000 €, estructura 36.500 €). Coste horario real 66,03 € sin IVA. Con un 2 % de impagos y un 1 % de gastos, tarifa mínima de 68,07 €/h sin IVA. Con un 20 % de margen: 82,54 €/h sin IVA.
Los errores que cuestan caro
- Dividir entre todas las horas trabajadas: la administración, la prospección y las vacaciones no las pagan los clientes.
- Olvidar la propia remuneración en los costes.
- Confundir lo que te cuesta tu remuneración con lo que cobras en neto.
¿Qué porcentaje de cargas sociales se aplica a mi remuneración?
El de tu régimen y tu país: pregúntaselo a tu asesor o a tu organismo de previsión social. La herramienta no se lo inventa.
¿Tu caso no se parece al ejemplo? Haz el cálculo completo con tus propias cifras: es gratis y sin registro.
Hacer mi cálculo